Каждый предприниматель, рассматривающий всерьез возможность участия в государственных закупках, изучал в том или ином виде информацию о том, что и как необходимо сделать, что бы достичь успеха в этом вопросе.
В данной статье мы не будем размещать пошаговую инструкцию для компании-новичка, этого и так предостаточно в сети. Мы постараемся разобрать некоторые типичные, на наш взгляд, заблуждения, которые свойственны компаниям, недавно работающим на этом рынке.
Снижая цену оценивайте свои возможности. Зачастую компании настолько одержимы мыслью выиграть аукцион, что забывают о том, что его выигрыш — не самоцель, важно еще и выполнить контракт, заработав при этом.
Знайте свои права. Заказчик такой же человек как и все мы, ему свойственны ошибки. Не нужно спешить соглашаться с условиями аукциона, подавая заявку. Важно изучить документацию к аукциону и в случае предъявления завышенных требований к участнику размещения заказа заявить о внесении изменений в аукционную документацию.
Имейте четкую стратегию. Участие в аукционах это не лотерея, беспорядочное, бессистемное в них участие, не увенчается успехом. Будут потрачены только деньги и время.
Не нужно недооценивать ни заказчика, ни конкурентов. Ключевое заблуждение состоит в том, что Заказчик, размещая аукцион на довольно крупную сумму, ждет не дождется, что его сейчас выиграет компания новичок, дав максимальное снижение цены. Чаще всего Заказчик уже знает, кого бы он хотел видеть в качестве исполнителя по каждому аукциону. И вопрос здесь даже не в коррупции, а в управляемости. Заказчику проще иметь дело с управляемыми исполнителями, не скованными в бюджете из-за больших снижений.
Работайте с профессионалами. Не нужно думать, что с Вашим появлением на рынке госзаказа сразу все поменяется в лучшую сторону. Попробуйте найти себе партнера, который научит Вас как не совершать самых распространенных ошибок, как подготовить аукционную документацию, как не попасть в Реестр недобросовестных поставщиков, как исполнить государственный контракт.
- ВКонтакте